2018年8月29日 点击人次： 3568
1.你不说薪资，万一最后对不上，不是浪费企业时间吗？
我的回答中反复强调：虽然求职者不说现有薪资，但必须坦诚沟通期望薪资。对企业和猎头来说，了解求职者的期望薪资，足以匹配岗位预算。
2.有HR、私营企业主及猎头说，这种面试中躲躲闪闪的候选人不诚信不踏实不好管理我不要！
贵司不躲躲闪闪，能不能在面试中分享一下此岗位上一位同事的薪资水单？
贵司光明磊落，能否提供离职的前任同事联系方式，让我们候选人直接去咨询他离职的真实原因？
得了吧
招聘方（尤其民企）之所以要掌握求职者现在薪资，就是为了利用信息不对称获取薪资谈判的优势。
举个例子，作为企业，我的岗位薪资预算在30-40万年薪；
面试了一个很适合的候选人，我知道他年薪20万，那么我就可以开价26万年薪（涨幅30%，符合市场常态），我省下至少4万；
我又知道他在现公司缺乏上升空间，去意已决；那么我开价22万年薪（虽然纠结，但总比他现在公司好）
他非常仰慕我们互联网著名企业的品牌，特别渴望加入我公司？那我开价18万，他也会来的
这事真实存在，某知名社交网站，利用其名气，生生把硕士背景，多年国企工作经验，特别渴望加入这家公司的候选人，压价到不到12万年薪。当然这是自作聪明，这位能力出色，特别仰慕这家公司的候选人，在一年后就离职了，而且从此一生黑。
我反问各位人力资源知识丰富的招聘达人们一句：
给候选人定薪，是基于他们在过往履历和面试中展现的能力？还是基于他们过往的薪水？
道理都懂，到了面试的时候身体还是很诚实的“要，要，check it now现有薪资报一报”，为什么？
高票答案说得到位：懒政
3.我们猎头是拿候选人年薪的固定比例的，你挣得越多我们越开心。你不说薪水是不尊重猎头……
答：我在猎头公司做过，过去很多朋友同事都是猎头，我一向尊重猎头理解猎头。但是，如今各位猎得越来越低端了，如今连做3-5年经验主管职位也自称是猎头。而且猎头的收费也越来越难，原先普通经理总监职位的25%到如今18%甚至固定价格做单，时不时做个总监单还要送个助理单。猎头的年龄层次越来越低，对HR越来越缺乏话语权。不是我不相信猎头，你们遇到HR真跪啊（评论区反驳的各位猎头们，没一个承诺绝不会把候选人薪资报给HR的）。
4.我原答案里说了，再强调一遍：
不说现有薪资的底气，来源于你的实力。如果你能干的活，很容易被替代。你不说现有薪资，求职难度很大。
如果你有普通人无法企及的一技之长，企业是不会计较的。毕竟靠谱企业要招的解决问题的人才，而非听从所有指令的奴才。
还是个真实案例
我最早从事从事媒体行业的小伙伴，最早5年前月薪5000-6000，跳槽两次加盟互联网公司做微信运营，年薪20万左右，到现在加入BAT，年薪70万。每次面试他问我意见，我都会建议他初面不谈薪水，到最终面试的时候谈期望薪水。
他的成功不是因为我给的面试建议，而是因为他的能力出众：一年内将他们公司的微信账号从20万粉不到，运营到100万+粉，一年几十篇10万+的微信文章。他在业内早已小有名气。
—————以下是原答案—————
哈，HR的三大相亲问题：
你结婚了吗？
你现在薪水多少？
你打算什么时候生小孩
其中“你现在薪水多少”几乎是每个候选人一定会被问到的问题，除非你刚毕业。刚看到一篇新闻，据说美帝马萨诸塞州已经立法：禁止企业在面试时询问候选人的薪水情况。我为之叫好！
为什么要问你这个问题？
为了确定你能接受这个岗位的薪资范围？不是，你已经透露了自己的目标薪资，如果不符本来就可以马不停蹄滴滚出人家office了。为了了解你的专业实力？面试的那些提问不就是这个作用吗？因为不了解市场行情？大一点的公司都会买薪酬报告的好不好？企业面试，无非是要知道你的目标薪资在其预算内和而你的才能实力足够担任这个岗位。说到底，之所以还得要你现有薪资，就是要掌握你的底牌，不愿意付出太多溢价，如高票答主所言，有懒政嫌疑。评论区各种“HR一定会要的，你就不要挣扎”的说法，我就问一句，平胸而论，各位老板给人才开薪水，不凭实力不凭才能，而凭上一份薪水挣多少，真的科学吗？
然而，谁问这个问题，以及在什么时候问，意义也也略有不同回答都不能完全相同。我简单列了一个表格，对应绝大多数外企流程。
说得太全面，能说的都说了，让其他人无话可说。我的建议是：
尽量避免回答这个问题，这是你的底牌。先了解对方薪资架构，以及岗位的薪资范围。薪水的事情谁先开口谁就输了。而掌握你现在和过去的薪资，给了企业巨大的谈判优势。换位思考，如果你问上一位同一岗位的员工薪水多少，企业会如实告诉你吗？
我就具体在话术方面给大家一些建议。
情况1：一进公司，前台给了你一张岗位申请表，上面有一栏现在薪资（必填）
应对方法：不填，如果被要求补填，则回答：现在谈薪资太早。
情况2：初面被问及薪水（初面时，HR比较强势，有些偷懒的HR会直接因为薪资差距把候选人pass掉）
应对方法：我更感兴趣的是这份工作，尤其是工作的挑战性和未来职业发展前途，薪资不是主要问题。
情况3：终面后被问及薪水（此时候选人更强势，HR会尽力妥协，避免前功尽弃）
应对话术：
候选人：我能问一下这个岗位的薪酬范围是50万左右的年薪，对吗？
HR：对的，差不多。
候选人：这符合我对新岗位薪水的预期。
HR：好的，你现在的薪水大概是多少？
候选人： 我理解，确实不少公司都会问，不过很抱歉，我认为薪资是个人隐私，我希望能够保密，我想贵司也不会愿意把员工的薪资数据分享给任何人吧。我想再和您确认一下，贵司这个岗位能够给出50万年薪的薪资吗？如果可以的话，我觉得我还是很感兴趣的。
HR：其他候选人都愿意提供薪资情况，为什么你不愿意？
候选人：我完全理解有其他人愿意提供，但我不愿意分享我的隐私。如果这是贵司用人规定，那我就不浪费大家时间了。
这个时候HR就面临抉择，要么放弃你，如果这么做，他浪费了好几次面试时间，前功尽弃，而原因仅仅是候选人拒绝透露现有薪资，或者她拿着你要求的50万年薪去找用人经理：“这个价码你接受吗？不好意思，候选人不愿意透露他的薪资状况。”
情况4：用人经理和你谈
应对方法：坦诚但坚持不说。例如我在这家公司服务了很久，但是薪资涨幅一直很低。做同样工作的后进公司的同事薪水都比我高很多。
用人经理：你不告诉我现在的薪水，我怎么知道你对得起我付的薪水呢？
候选人：专业问题你可以随便问，或者你们公司现在有哪些急需解决的问题，我也可以提提意见，分享一下我解决问题的思路。聊完之后，我相信你会认识到我的市场价值的。
情况5：猎头和你谈（猎头不会强势，但也请尊重猎头，他们的工作或许能成就你）
应对方法：
猎头：请问您现在的薪水多少？
候选人：我想了解一下这个岗位的薪水package一年有多少？
猎头：哦，这要看候选人条件，如果候选人足够出色，企业能够匹配上高于市场中位值的薪水。
候选人：（别理他）任何岗位HR给到猎头的时候都应该有个package范围，我可以了解一下HR给到你们的范围吗？
猎头：经理级别一般是40-60万，如果候选人够出色，胜任总监级别就是80-100万（一般上线画饼都不要当真，加粗部分是最重要的）
候选人：（如果能接受40-60万）谢谢，这个岗位的薪资在我预期内，如果跳槽的话，我希望拿到50万年薪（给猎头明确的数字，让他帮你争取）。
猎头：那能问一下你现在的薪水吗？
候选人：不好意思，现在薪水是我个人隐私，不太方便透露。如果工作岗位合适，薪资也能开到50万的话，我愿意尝试这个岗位。方便的话能介绍一下这个岗位的具体工作内容吗？谢谢！
要点是态度诚恳礼貌，同时坚决不能说薪水，无论猎头怎么忽悠：“这是这家公司的流程。”“你不提供薪水，我没法把你推给客户啊。”“我们专业猎头顾问是不会把你的薪资情况泄露出去的，请你相信我。”这个时候各位要尤其坚强，一旦你透露了薪资，十分钟之内企业HR就能知道你的薪资，开出来的价格可能就是你现有薪资+15%。这就tmd尴尬了。猎头卖给客户的是人才，而不是薪资情况，你明确透露了你的薪资要求，这对企业和猎头来说已经足够了。
作者：Sean Ye
来源：知乎
